电商小程序

电商小程序就是功能完善的小程序版本的销售系统,主要包括产品发布、在线订购、在线支付、
在线客服等功能模块。电商小程序成本低、节省开发时间、性能稳定成熟、服务有保障、
有后续的升级修补等优点,是中小公司或个人乐平台上开店的第一选择。

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我做过微商、淘宝、京东,为啥要再做一个小程序商城?

小程序上的交易量能跟这些巨头平台相比吗?

见过不少人做微店,但谁知他们挣没挣钱。

我是个传统零售店店主,听说过小程序,它真的能帮我赚钱?


既然大家有这方面的疑问,今天我们就认真答一发:

为什么小程序电商机会巨大?为什么小程序做电商比原有微商(以朋友圈为阵地)及与公众号结合的H5商城有更大的空间?


我们认真总结了十大理由。(A: To Start Press Any Key. B: Where's Anykey? )

理由一:更低的交易成本

小程序的成本远远低于传统的B2C商城,京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用,以京东、服装品类为例:

1)平台使用费,每月1000元;

2)保证金,3万元;

3)交易费率,每笔交易抽取7%~8%(FBP/SOP),不同的品类费率不一样,天猫与京东也不同,但类似,开店成本高昂。

而在小程序上开商城,涉及到的费用通常只有两项:店铺建设/维护成本 + 微信支付的费率。如果使用第三方模版生成的小程序,开发成本加上1年的服务费一般不超过1万元;而微信支付的费率为每笔0.6%,如此算来,小程序电商的成本与传统电商相比会相差5~6个点。

对于一个商家来说,他有足够的动力可以把老顾客的“重复购买”(例如30%)或者是老用户引导到小程序商城中,多出来的利润,算起来将会是一个很可观的数字。

说到这,就不得不提小程序电商的第二大优势。


理由二:交易盘子不输京东、天猫

去年,京东和天猫(不算淘宝)B2C业务的交易量,加起来不到两万亿。

未来,小程序商城的交易量,可能会占到这个盘子的三分之一,原因就在于小程序的交易成本远远低于传统电商。虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下,如果这个判断成立,那么未来通过微信小程序的B2C交易量将超过六千亿,除掉微信分掉的0.6%,仍是非常大的市场体量。


理由三:与零售、O2O相比,小程序电商更加标准化

首先,行业内有足够多的人才,和经验积累,大家对于电商的了解比较深;

第二,就是相对于零售和O2O这种线下服务来说,电商标准化程度更高,小程序渗透速度更快,电商企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。


理由四:交易环节优势明显

小程序之前,微信里的商城通常用HTML5制作,用户在第一次打开的时候一般比较慢,这一点跟小程序差不多。不过,在第一次打开之后,两者的体验差异就会显现出来。由于HTML5的乐平台页属性,每次打开心的页面都需要重新加载,而小程序商城在第一次打开之后,体验会流畅不少。

小程序商城还有另一个优势,就是降低了重复购买的难度。如果你关掉HTML5商城,下次想找到就很难了,要么去翻过去的聊天记录,要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后,可以在历史菜单中找到,路径缩短了很多,转化率就会大不一样。

当然,相比HTML5商城,小程序的审核更为严格,H5商城一些用于营销的功能,如大转盘等,就可能无法通过审核,微信对小程序需要一一审核,保证小程序符合规范。



理由五:支付亮点多

小程序商城需要申请微信支付,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的。而HTML5商城的支付接口一般是第三方的提供,例如「有赞商城」或其他第三方平台。

两种有不同的特点:

1)HTML5商城可能很多是个体微商,小程序商城只能是企业,小程序对客户的保障性更好;

2)HTML5商城交易完成后,钱先给到第三方平台,之后再分给商户,这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是通过微信支付交易,交易完成后,钱直接到打商户的账户上(扣除微信0.6%的分成)。

账期相对更短,这相当于一个较大的升级。


理由六:流量来源更多样

在H5商城时代,真正做微商挣到钱的人无非两类:

1)通过朋友圈做分销(甚至违法传销);

2)大的自媒体/公众号。

前一类难免存在违规,或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体/公众号。他们之所以可以从电商那里获益,原因在于它有源源不断的“一次性消费”流量,比如通过爆款文章、公众号底部tab,或者文章内的二维码,但用户一旦关掉,就很难再找到入口,很难产生重复购买。另外,也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买。

小程序现在提供了很多免费的流量入口,比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等,小程序与公众号的关联也更为完美,小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样,交易流程也更为顺畅。


理由七:「搜索广告」与「公众号插播小程序」

最近,我们接到内部消息,称:微信正在测试搜索广告(通过搜索能直接进入小程序内容)和公众号插播小程序(小程序与公众号不需要关联)。


(内测中的「搜索广告」功能)

这无疑将给电商类小程序带来巨大利好。

第一,店主可以很方便地监测广告效果,用交易作为最终标准;

第二,这可以给电商类小程序带来更多的流量来源,除了「附近的小程序」等功能而免费获得的流量外,电商小程序还可以通过购买来获得流量。 在付费流量没有打开之前,微信小程序商城更适合作为电商企业的用户蓄水池,引导老顾客在小程序商城完成购买,降低交易成本(微信支付费率0.6%),同时还可以借助微信社交关系链进行拉新。

待上面两种测试中的广告模式上线后,小程序电商除了群、好友、附近小程序等基础的流量来源外,还可以通过付费获取用户,电商企业只需要比较微信与其他B2C平台获取用户的成本,就能得出最优的选择。

至此,微信流量和变现将逐渐实现分离,电商企业只需要专注电商业务,把内容交给自媒体,而自媒体也可以选择专注内容。

注意了,下面是独家谍照 ↓↓↓ ()

(内测中的「公众号插播小程序」页面)


理由八:用户渗透率更高,教育0成本

微信作为国民应用,生态已非常完善,无论是城市用户、农村用户,成年人还是未成年人,都无需再做用户教育。

此外,由于用户的习惯已经形成,很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达,这是小程序的一个很大的优势。


理由九:去中心化

前段时间,有个朋友跟我聊天,他说在电商这条路上,腾讯和阿里的做法很不一样,腾讯是给一堆蚂蚁赋能,给他装备,让每个电商企业都成为一个超级蚂蚁;阿里则是不断投资,给自己新的能力,让自己成为体型庞大的“大象”。

除了我们上面讨论的在线电商外,小程序 + 零售 也有相当大的机会。因为「附近的小程序」功能就相当于给线下零售门店添砖加瓦,线上线下界限逐渐模糊,也可以理解为是新电商的形态,现在大家不是都在谈「新零售」吗?



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